岗位职责：
1. 挖掘机会： 寻找潜在客户及联系人，挖掘销售机会并逐步推动项目至成单；
2. 需求分析： 收集客户需求、业务痛点及竞争对手情况，配合售前顾问制作有竞争力的竞标方案；
3. 客户关系： 在客户中识别决策人、影响决策人；维护长期客户关系，拓展现有客户的销售机会；
4. 报价竞标： 结合客户预算、竞争对手情况，制定最优报价方案；参与项目竞标，在必要时进行讲标与商务谈判，说服决策群；
5. 实施对接： 售前、售后过程中与实施团队负责人对接，保证实施团队理解与客户一致，资源准备合理；
6. 指标达成：销售公司云计算产品及解决方案，完成季度、年度销售目标；
任职要求：
1、 性别不限，3年以上软件销售工作经验
2、 熟悉招投标流程，有金融、证券、银行等行业大客户软件销售经验者优先考虑
3、 有较强的沟通能力,个人形象气质良好；
4、 热爱销售工作，积极向上，勤奋、有强烈的进取心，学习能力强
5、 能适应中短期出差、能独立开展工作且具备良好的团队合作精神，具备较强的抗压能力。
6、 本科以上学历，市场营销或计算机、信息管理等相关专业优先，其他专业亦可。
7、 有一定的客户基础，有云计算产品或项目经验可优先考虑。