苏州工业园区苏虹中路225号星虹国际大厦19楼培训教室

营销精英、销售管理者、创业人员、企业运营人员

【课程背景】
目前企业销售普遍存在三大困境：
1、目标客户从哪里来？
2、拓客成本如何控制？
3、流量如何有效转化？
为了帮助企业增加精准流量的来源渠道，降低拓客成本，有效提升成交率，扩大营业额，倍增营销业绩，特举办本次公开课。

【课程收益】
1、定位客户，让营销目标更加清晰
2、重视拓客成本意识，增加获客渠道，学习新环境下的新引流办法
3、通过演练，掌握有效的成交技巧，提高成交率
4、认识各行业的营销精英，拓宽优质人脉，为拓客打下基础。

【课程大纲】
第一章、精准客户开发（引流）
一、客户定位与画像
我们的客户是谁？
给客户画像（定位）的六大要素
做精准客户营销
二、获取精准客户资源
1）“买客户思维”
案例：一百个电水壶
2）把异业的销售冠军当作自己的大客户
课堂互动：异业筛选
3）参加行业沙龙活动——1米法则
4）进入大客户人脉圈——财富立交桥
三、微信营销倍增精准客户数量
微营销时代，人人都是自媒体
新客户都在老客户的朋友圈内
微营销倍增大客户流量的三大绝招：
1）朋友圈转介绍
转介绍的关键三步法
课堂练习：每人找一位老客户做实战转介绍，比比谁介绍的客户多！
2）微信群互换
进入微信群后的四个步骤
3）朋友圈互推
课堂练习：找一个异业伙伴做互推练习，获取新客户
4）微信沟通技巧
如何通过微信与客户保持黏性
养护你的朋友圈
四、鱼塘式营销
案例：《我不是药神》
鱼塘思维：什么是鱼？什么是鱼塘？谁是塘主？如何与塘主合作？
分组实操：做鱼塘式开发客户练习，上台分享。
第二章、谈判与成交技巧
1、 产品说明技巧（实操练习）
FBI价值说明法（结合自己产品分组练习）
课堂互动：做一个产品价值塑造
2、 报价技巧
三不报价
如何应对电话里的询价
三明治报价法
3、 解除客户抗拒
如何应对讨价还价
平行架构法 课堂模拟对抗练习
4、 杀单技巧
杀单的目的——逼出抗拒
现场轮杀技巧：
一杀、二杀、三杀……
团队协作成交成功率是单兵作战成功率的2.5倍！
课堂练习：轮杀练习
课程结束，曹老师将预留10分钟的课堂提问。



讲师介绍：曹恒山
授课16年 资深实战派销售培训专家
南通理工企业发展研究院 院长
江苏培训行业联谊会 会长
中国高级注册培训师
国家二级心理咨询师
美国NGH催眠师
全国优秀青年经管作家
江南大学商学院企业家辅导员
无锡作家协会会员
老师主要著作：《享受拒绝》《大客户营销》《鱼塘式营销》《林妹妹升职记》《谁懂客户谁拿订单》《销售这样说才对》《我适合做销售吗》等10本。
选择大嘴老师的四大理由：
1、经验丰富
大嘴老师有着长达16年的授课经验，曾800多家企业授课、其中为50家企业常年担任管理咨询顾问及销售团队的辅导老师。
2、风趣幽默
大嘴老师的课堂氛围非常好，被誉为培训界的“小岳岳”，课堂中充满了欢声笑语，更多的是案例、互动、小游戏、故事、研讨及情景演练，使学员在轻松幽默的氛围中学习。经常有学员说：上曹老师的课感觉时间过得好快啊！
3、实战接地气
大嘴老师是一线销售出身，又担任50家企业的管理顾问和销售团队教练，因此手里累积的案例非常丰富，课程内容大多都是学习后马上就能运用到工作中去的“干货”，课堂中大嘴老师会安排很多角色扮演类的模拟练习，让学员马上掌握技巧和方法。
4、学员评分高、满意度高
由于大嘴老师课程“干货”多、接地气又风趣幽默，所以课程满意度非常高，学员平均打分在97分以上，客户返聘率达到70%。2019年课量达到230天！

2022-08-09

中文