苏州工业园区苏虹中路225号星虹国际大厦19楼培训教室

销售经理、公关经理、谈判负责人或经常进行商务沟通的相关人士

一、谈判技巧学习的进化背景：
1、谈判是一种基于指定目的的特定情境下的沟通；
2、从立场谈判到双赢谈判到心智谈判；
3、谈判对角色任务和最终需求的转变要求；
4、对话：本行业谈判沟通的属性与特点；
二、高端谈判的认识与认知：
1、卓越谈判的四大要素：效率、舒适度、成果、关系；
2、谈判结果受到科学理论与实际变数的融合影响；
3、谈判技巧是一种应用工具：布局、造势、用术；
4、欲望与条件、风险与利益、争取与让步；
三、高端谈判的布局与规划
1、谈判涉及的学科领域：人性、心理、商业、沟通；　
2、谈判最终的表现形式——契约；
3、谈判的策略分类—关系与利益的衡量；
4、策略决定的原则与方法—先例与风格的衡量；
5、策略分析：
竞争策略：风险判断与评估、取舍长期与短期的利益、总体损益的评估、运用竞争战术
交易范畴的设定、替代方案、让步模式与计划、严守竞争守则
合作策略：信任基础、确立合作要素、切忌一相情愿、寻找关键点、建构资源而非武器
规避策略与妥协策略
6、谈判实力的分析与评估及应用策略分析；
四、双赢谈判中的核心应用原则
1、谈判中人的分析
谈判的对象（专业能力、决策特点、情绪状态等）；
对方的决策环境、对方的利益与目的；
决策过程与时间架构、个人利益与整体利益的平衡；
显性利益与隐性利益的判别、谈判的中的第三者；
辨识对方利益的构成形式、辨识对方所处的局势；
换位思考的能力与习惯　
2、谈判中自我的经营
人际信任的前期建设、自我心智的有力建构；
外在气场的合理营造、强化未来的潜在价值；
主观判断与客观事实、掌握主动与调整节奏；
识别困境与打破僵局、共同利益的探索量化；

讲师介绍：季佩枫
跨界研究学者，职业培训师，组织变革实践顾问
著有《前瞻性思维》，深耕培训/咨询行业近20年，4项原创及领先研究课题，20+版权课程
授课总天次2000+，学员总人次10万+
中国中小商业企业协会人力资本分会 常务理事
中国管理科学研究院人才战略研究所 专家委员
前瞻心智创研院 创始人/首席研发师资
求是研究院 阿里巴巴系战略与变革研究专家
浙江大学组织变革课题 研究专家
安徽东九华乡村振兴创研院 院长
受聘于上海交通大学海外教育学院、浙江大学继续教育学院、西安交通大学苏州研究院、江苏大学MBA中心、河海大学MBA中心、南京财经大学MBA/EDP中心、南通理工学院企业发展研究院等 担任外聘导师
专注于企业管理与社会变革研究，秉承“拒绝贩卖焦虑，专注提供方法”价值观，坚持创新与创造，推动培训价值应用落地。国内领先的心智课题开发者，《认知科学背景下的心智研究》获中国管理科学研究院教育科学所教育发展研究十三五课题组一等奖。精耕于前瞻思维与心智成长的量化与应用研究，并开发出一系列基于深度研究的战略共识、组织变革、企业文化、科学决策、领导力优化等方向的实战应用课程。
坚持研究与实践相结合，每年在大学及政府研修班、行业论坛及峰会、企业管理培训课堂分享超过150场，以知识跨度广、课程定制化、培训咨询化、实战性强等特点深受客户及行业伙伴信赖。

2023-07-03

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