苏州工业园区苏虹中路225号星虹国际大厦19楼培训教室

企业经营者、采购相关岗位从业人员、项目经理等

通过案例，就实际采购流程中普遍存在的问题与需求，引用国际公认的采购战略战术，在剖析内外部因素的基础上，从采购的全流程角度，帮助学员理解采购成本含义与分析，在此基础上掌握不同情况下供应商管理的技术与技巧。

一、破题
设问采购的任务引出本次培训宗旨，采购降本及供应商有效管理

二、开题
采购成本降低的意义
采购成本的组成
职能协同的技巧与案例
供应链竞争思维下的采购成本

三、透视供应商成本结构
直接费用与间接费用
固定成本与可变成本
盈亏平衡点的计算
作业成本法的运用
学习曲线
产品生命周期成本
总拥有成本

四、评估供应商报价
报价单分析与价格分析
供应商的报价方式探究
强势供应商的应对技巧


五、采购降本策略的实施
自制与外购、租赁
现值与折扣
合同类型
基于价格的不同购买策略
V/A、V/E
ESI、VMI
精益与柔性
套期保值与一日游业务
转移定价
供应链的分级与借助平台


六、如何制定采购战略
采购流程与品类管理
供应商偏好矩阵
关系图谱的实践运用
多供应源与单供应源选择、框架协议的使用
一次性采购与常态性采购
卡拉杰克矩阵与荷兰组合模型
不同采购策略的实施案例

七、供应商寻源技术
供应链视角下的供应商寻源
需求分析的意义和模型
供应商寻源途径与风险质量的评估
供应商资质导入时的风险判断
供应商财务财务报表与供应商资质的联系
非实际奔现情况下供应商的能力评估

八、供应商评估技术
信息来源与考量
供应商评估标准
简式评估与联合评估
现场评估下的采购贡献

九、供应商过程管理中的评估手段
供应商调查表设计（资格、品质、信用）
审核小组成员的构成与专业要求
评估指标与生产要求的协调
评估流程技巧、报告与沟通
SKU复杂情况下的供应商选择
供应商的分级与分层
二级供应商的整合
供应商开发的实际意义
激励供应商的手段
供应商退出的风险防控

讲师介绍：胡老师
上海知名高校副教授
高级经济师
英国CIPS证书和美国CPSM证书授权讲师
中国物联与采购联合会认证讲师
英国帝国理工、赫特福德大学等知学府访问学者
第一财经论坛主讲嘉宾，专业从事国际采购与供应链管理教学与研究
上海港务集团港区装卸经理出身，担任过知名国际贸易集团供应链总监、集团副总，主管全球采购与供应链；
主持上海世博会、西安世园会、南京青奥会等大型特许项目，取得优异项目业绩供应链管理、商务谈判、市场营销、项目管理、成本管理经验丰富；
常年主管供应链和国际采购，使其具有丰富采购与供应链项目的设计与实施经验，理论与实践都非常成熟，不仅熟悉美国、英国和日本先进的管理模式与采购技术，
更懂得如何运用国外先进的供应链管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。
主要培训课程：《采购价格分析与成本分析、《应对强势供应商技巧》、《供应商管理与谈判技巧》、《供应商关系管理与选择评估》、《仓库管理与库存控制》、《供应链与物流管理》、《招投标采购实务技巧》、《实用降低采购成本技术》、《采购合同法务风险管理》等

2023-08-29

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